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【互聯網營銷基礎知識】什么是社區團購模式?

  • 發布: 互聯網營銷培訓
  • 來源:互聯網營銷培訓干貨資料
  • 2021-02-25 20:51:40
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社區團購,又稱社區拼團、社區新零售、社群團購,于2016年首先在湖南長沙地萌芽,初是芙蓉興盛等企業利用供應鏈優勢,開始向社區提供在線拼團、送貨到社區自提點的探索。

與傳統線下門店相比,這種社區團購模式省去了地租、人力成本;與傳統電商相比,社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區,后一公里由團長負責或者由消費者自提,降低了每單履約成本。

社區團購商業模式是以微信小程序為載體整合多個社區團長社群資源,形成由商家集中化管理運營的預售+團購的社區商業模式。主要銷售場景是由各快遞代收點、社區便利店、社區物業、業主等發起的社區微信群,每個群都相當于一個社區店。社區團購開創了一種全新的團購模式,充分完美結合了電子商務和團購模式的優勢,受到資本市場的追捧。 天下沒有新鮮事,社區團購也是商品流通的一種形態。

零售企業最終的歸屬是要做好以顧客需求驅動的供應鏈管理模式。努力做到多批次、少批量、零庫存。

社區團購恰恰做到了“多批次、少批量、零庫存。”從這一點來看,它的生命力很強。這也解釋了為什么在這么多巨頭角逐的零售戰場中,社區團購能夠殺出一條血路來。而且處于井噴的前期,往后走,在零售這個大拼圖中,社區團購所占的比重會越來越大。 另一個重要的因素,那就是社區團購走了一條融合之路。它是集天網、地網和人網于一身的。我們如果把實體店這種形式稱之為地網,那么電子商務就稱之為天網,而基于人脈圈的社交電商屬于人網。

三張大網各有優劣,而融合三者于一體的社區團購有頑強地組織創新力和強大的生命力。一方面,讓團長落地為小區里的業主,或者直接是小區店主,可以讓顧客上門提貨,通過(兼職)共享的方式實現了過去需要大投入才能夠完成的物理網絡的鋪;另一方面,通過小程序等電商平臺,實現了交易的電商化;最巧妙的一點就是通過選擇具有一定資源的人作團長,把她的人脈資源一網收盡,這些小區團購群都是鄰居街坊,通過人帶人的方式,可以實現快速的裂變。

無論現在流行是新零售還是智慧零售,核心就是要快速地匹配“人、貨、場”。社區團購這種業態在一定程度上提升了這個匹配的效率。企業的創新就是要進一步提高效率。很明顯,它的獲客成本非常低,流通成本也只是做同城配送,不做末端配售,加上零庫存,高周轉,所以資金、場地等等都是極簡的。

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